Cuando tenemos un piso o casa a la venta, fijar el precio es uno de los pasos más complicados. En general es el punto donde más errores se cometen, sobretodo si la venta la está haciendo un particular y donde más caro se pagan esos errores. Porque si pedimos un precio superior al de mercado (el precio de mercado no es el que figura en los avisos, es el de las escrituras, es el valor real de venta) lo más probable es que no solo no vendamos, sino que espantemos a los muy pocos compradores que hay. Volver a atraer compradores es muy difícil y tendremos además el mal cartel de esta en el mercado por muchos meses.

Nos fijamos un precio, tal vez pedimos un poco, muy poco más para poder negociar y listo. Pero no es ese el único precio importante, ya que el precio mínimo es clave. Esto es saber de antemano hasta cuanto estamos dispuestos a bajar el precio.

Depende mucho de la necesidad de venta. Pero hay algo que es muy claro, vender por debajo del precio que se ha comprado es algo que hoy día no solo es muy común, sino que en algunos casos es hasta la mejor solución.

El punto clave a tener en cuenta para fijar el valor mínimo de venta es el saldo que tenemos con el banco. El banco no nos dejará vender por debajo de ese límite, salvo que se le pague con ahorros que tenemos por otra parte. Son situaciones muy complejas que hay que hablar en el banco, pero el límite es ese.

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El tema de la Renta Básica de Emancipación o más vulgarmente conocida como ayuda alquiler, parece que llega a su fin. El punto es que antes de fin de año había que tomar resolución sobre la misma, para continuarla, modificarla, o simplemente dejarla morir, como parece ser que ocurrirá. En la campaña electoral, en ninguna parte de la propuesta del a la postre triunfador Mariano Rajoy, se hace mención a la misma. Este solo hecho, para nada menor, ha fundado las sospechas de que terminaría junto con el año.

Sin embargo ningún miembro del gobierno había sido claro. Semanas atrás, el propio Mariano Rajoy dio a entender con bastante claridad en su cuenta de twitter que no habría posibilidad de seguir con la renta básica de emancipación. Pero ahí quedó. Pasaron las semanas y solo queda un consejo de ministros donde se podría resolver algo sobre el tema, pero dentro de todo este contexto mencionado queda bastante claro que no hay mucho más para hablar.

El punto es que ocurrirá en lo concreto. Quienes ya están recibiendo la renta básica de emancipación lo seguirán haciendo siempre y cuando sigan cumpliendo con los requisitos. Esto quiere decir que mientras se encuentren en el rango de edad, el rango de ingresos y no lleguen a los 4 años de recibirla, no tendrán ningún tipo de problema en seguir cobrando.

Recordemos que esta renta básica es de 210 euros pero que tiene un costo anual para España de más de 300 millones de euros, cifra casi casi disparatada. Mejor no, sin el casi.

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Los hombres se conocen por sus acciones y sus acciones por sus resultados, decía un viejo proverbio conocido. Pues si nos afiliamos a esta idea, Amancio Ortega es un señor que tiene las cosas muy claras, porque resultados es lo que le sobran. El fundador y propietario del grupo Inditex ha decidido invertir en inmuebles en nuestro país, pero de una forma muy especial. Porque es un hecho que buenas oportunidades es lo que sobran, pero hay que buscarlas muy bien.

El principal foco de interés no son las viviendas sino que los locales comerciales y de oficinas, especialmente en Madrid. Por supuesto que la excelente localización es la clave de lo que busca, pero también valora especialmente las oficinas o locales ya ocupados con contratos de alquiler a largo plazo con firmas sólidas.

Si a ese plan estratégico bien diseñado le sumamos un gran equipo que se dedica a buscar estas oportunidades y a todo eso le sumamos además liquidez, algo que no tiene casi nadie, obvio que los resultados serán los mejores.

Se comenta que uno de sus últimos puntos de interés ha sido la Torre Picasso, un edificio de oficinas en la zona financiera de Madrid. No he podido confirmar si se está en etapa de negociación o si ya se ha cerrado el negocio, pero igualmente es un excelente ejemplo del tipo de inversión ideal en este momento.

Con dinero en mano, con las gangas que hay y la desesperación de quienes se encuentran al límite, no hay que hacer ningún curso para darse cuenta que se consiguen excelentes  oportunidades sin duda alguna.

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Os propongo un ejercicio que ayer me he tomado el trabajo de hacer. Entrad en las inmobiliarias que tienen las entidades financieras y mirad que es lo que tienen a la venta. Si bien más o menos se puede sospechar que lo que tienen no es muy bueno (hay algo bueno, pero en cantidades realmente pequeñas), es diferente verlo. Y sobretodo comparar la descripción con la foto, lo que ya es una tremenda diferencia. Si pensamos que la foto es la mejor imagen  y que en persona las cosas no son tan lindas, no quiero pensar lo que son.

En primer lugar un �€�engaño�€� que suelen usar es poner �€�cuotas de 356 euros�€� por un piso de 100 metros cuadrados. Cuando vemos la cuota es por un plazo a 40 años, por eso es que no es tan grande. Claro que si vemos cuanto terminamos pagando es, como mínimo, llamativo. La cifra final suele ser un verdadero disparate, que se podría pagar por algo mucho más grande en un lugar mucho mejor.

El segundo �€�engaño�€� es la descripción. Dice, por ejemplo, que tiene tres habitaciones, que necesita algunas reparaciones. Pues no necesita algunas reparaciones, hay que hacerlo de nuevo. Hasta en la foto suele verse la humedad en las paredes, la falta de encimeras, problemas con las aberturas, etc.

El tercer �€�engaño�€� es el precio. Dicen tener una rebaja del 60 %. Tal vez sea así  y alguien en total estado de demencia ha comprado eso por un precio insólito. Pero ni bajando el precio un 60 % del que tienen a la venta, se puede vender.

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A partir de ahora los usuarios podràn localizar inmuebles según su ubicación en las comarcas de Cataluña, ampliando, de esta forma, el radio de búsquedaAmpliar nota de prensaNota de prensa publicada en Comunicae

Muchas veces nos ocurre como vendedores, o tal vez en al vida diaria cuando alguien de nuestro entorno nos pide ayuda para encontrar un piso, que terminamos llegando a la conclusión que el cliente o el amigo no tiene mucha idea de que es lo que quiere. Esas situaciones son siempre molestas, dan mucho trabajo y exigen de mucha paciencia. El punto es saber orientar al comprador y para eso, hay veces en que lo mejor es seleccionar unas pocas casas o pisos y luego de eso sentarse a conversar.

Algo que apredendí en los cursos de venta es que se debe comenzar con una lista inicial de deseos. Esto comienza como hemos dicho otras veces son lo más importante, la localización. Piso o casa, metros cuadrados, necesidades a cubrir y cuanto es el dinero que pueden gastar. En el tema del dinero hay que dejarles bien claro que ese dinero tiene que cubrir el precio del bien más un 10 %, como ya hemos explicado.

Lo que seguro ocurre, es que quieren algo que no pueden pagar. Pero con esa lista de localización y comodidades, se seleccionan entre tres y cinco opciones dentro del rango de precios. Esto tiene que servir para mostrarles con claridad que es lo que pueden comprar.

En un porcentaje para nada menor de casos, luego de ver esas tres o cuatro opciones que les muestran la realidad, suelen rehacer la lista de exigencias. Es importante que tengan claro a que cosas quieren renunciar y a cuales no pueden. No es razonable decidir tener un solo dormitorio teniendo tres hijos, con tal de mantener una localización muy buena.

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No se si soy yo, pero me gustaría que las cosas fueran más claras. Por ejemplo que no se expresara como no, que si se expresara como si… que diremos que haremos tal día a tal hora. Pero esto de no se, tal vez, me parece espantoso. Y los políticos han desarrollado todo su arte (porque no es otra cosa) en decir sin decir, no decir pero dejar entrever, pensar pero no traslucir; de modo que los simples mortales no sepamos mucho para donde piensan ir, como y porque. Sobretodo cuando las cosas tienen un costo, cuando alguien se verá perjudicado, les cuesta mucho anunciarlo. Solo lo hacen cuando las papas queman  y últimamente queman a cada rato.

El problema de la ayuda alquiler o mejor dicho, Renta Básica de Emancipación, vive una incertidumbre que no entiendo. Esta ayuda consistente en 210 euros mensuales que reciben jóvenes entre 22 y 30 años para pagar su alquiler, fue creada en 2008 por parte del gobierno socialista. Al cumplirse el plazo estipulado a fines de este año hay que decidir si se mantiene, se modifica o se suprime. Nada más simple que eso.

Rajoy a dicho en su twitter que �€�A la rbe le puso fecha de caducidad el gobierno socialista. A nosotros nos toca gestionar su herencia �€�.

Claro es claro, al menos para mí. No piensa conservar la ayuda alquiler. El punto es que cuando se les pregunta directamente dan respuestas mucho menos claras. Hacer anuncios por twitter no digo que es mala idea, pero al menos luego hay que extenderse un poco más y explicar  mejor, vaya que hay veces que hay que hacer un curso para entenderlos.

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Termina el mes de Noviembre con un precio medio del metro cuadrado de 1.905 Euros frente a los 1.913 Euros que terminó Octubre, el descenso intermensual es del -0,45% y el recorte interanual ya es del -4,9%.Leer comunicado de prensa completoNota de prensa publicada en Comunicae